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Sua equipe está perdendo dinheiro em cada negociação que não fecha

14 capítulos de técnicas reais em um e-book personalizado. O nome do colaborador impresso na capa. Feito para equipes comerciais que precisam fechar mais.

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Tá Fechado · Miranda
Vendas & Negociação
2ª Ed.
tá
Fechado
O manual do
negociador de sucesso
Márcio Miranda | Dennis Miranda
Workshop
O problema

Cada "vou pensar" custa dinheiro real. Todo dia.

Vendedores sem técnicas não perdem só a venda, eles entregam o cliente para a concorrência. Veja os números.

68%
das negociações são perdidas por falta de técnica de fechamento, não por preço ou produto.
R$47k
Valor médio perdido por vendedor por ano em negociações que não fecharam por despreparo.
3,2×
Profissionais com treinamento em negociação fecham 3,2 vezes mais do que vendedores sem capacitação.
91%
91% dos clientes que negociaram com vendedores despreparados fecharam com o concorrente.

Muitas empresas investem em produto, marketing e preço… mas esquecem de capacitar a equipe em negociação.

Calculadora de impacto

Quanto vale 5% a mais no seu fechamento?

Com as técnicas deste livro, supondo que você consiga melhorar ao menos 5%, veja como isso reflete no seu bolso.

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R$5kR$100kR$200kR$300k

* Assumindo 22 dias úteis por mês, sendo conservadores. Na prática, costuma ser mais.

Resultado, supondo que o livro gere apenas 5% de melhoria
Você negocia por mês
R$ 55.000
em volume total de negociações
Ganharia a mais com 5%
R$ 1.100
por mês só com essa melhora
R$ 1.100 entra. Veja quanto você deixa de perder se investir apenas R$49 por cada membro da equipe.
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O que você vai aprender

14 capítulos de técnicas prontas para aplicar

Sem teoria vazia. Cada capítulo foi escrito a partir de situações reais vividas em treinamentos com equipes de venda em todo o Brasil.

01

A mentalidade de quem fecha

Como os melhores vendedores pensam antes de entrar em qualquer negociação.

02

Mapeando o decisor real

Como identificar quem realmente decide a compra e acessar essa pessoa.

03

Perguntas que abrem portas

As perguntas certas que transformam uma conversa comum em uma negociação quente.

04

Ancoragem de valor

Como fazer o cliente perceber o valor antes de ouvir o preço.

05

Quebrando objeções de preço

As 7 objeções de preço mais comuns e como neutralizar cada uma delas.

06

O poder do silêncio estratégico

Por que os melhores negociadores falam menos e fecham mais.

07

Criando urgência genuína

Como gerar senso de urgência sem pressão e sem parecer desesperado.

08

A técnica do "e se…"

Como antecipar o sim antes de fazer a proposta.

09

Fechamento por alternativas

Dar escolha ao cliente é uma técnica, não uma fraqueza.

10

Negociando com múltiplos decisores

Quando há mais de uma pessoa na sala, a estratégia muda. Veja como.

11

Recuperando negociações perdidas

Como reabrir negociações que pareciam definitivamente encerradas.

12

Follow-up que não irrita

A sequência certa de contato que mantém o interesse sem parecer chato.

13

Pós-venda como estratégia de recompra

Transformar compradores em clientes recorrentes: o ciclo que multiplica resultados.

14

O fechamento definitivo

Tudo que foi aprendido nos capítulos anteriores em uma negociação completa comentada.

Os autores

Escrito por quem vive de vendas e treinamento

Márcio Miranda

Márcio Miranda

Especialista em Vendas & Treinamento Corporativo

Palestrante de vendas e negociação com mais de 20 anos formando equipes comerciais de alto desempenho. Estratégias comprovadas para aumentar a eficácia de vendas, técnicas de negociação e relacionamento com o cliente. Atuou em empresas como Globo, Bradesco, Pfizer, Vale e Coca-Cola.

100k+
profissionais treinados
20+
anos de experiência
Dennis Miranda

Dennis Miranda

Consultor B2B e Mentor de LinkedIn

Consultor de vendas B2B e mentor de LinkedIn especializado em prospecção para grandes contas corporativas. Desenvolve automações comerciais e soluções de inteligência artificial para equipes de vendas. Responsável pela área de marketing digital e tecnologia da Workshop.

B2B
grandes contas
LinkedIn
mentoria e prospecção
Diferencial exclusivo

O nome de cada colaborador impresso na capa

Mais do que um e-book: é um reconhecimento. Cada cópia é gerada com o nome do profissional, criando pertencimento e dificultando o compartilhamento indevido.

Sentimento de pertencimento

O colaborador recebe um material com o próprio nome, aumentando o engajamento e a percepção de valor do treinamento.

Entrega rápida por e-mail

Após a confirmação do pagamento, cada arquivo personalizado é enviado individualmente para o e-mail informado no pedido.

Exemplo de cópia personalizada com o nome do colaborador

Cada cópia com o nome do colaborador impresso na capa

Escolha seu lote

Quanto maior o lote, maior o desconto

Cada cópia leva o nome do colaborador impresso. Ideal para convenções, onboarding de vendas e distribuição em equipe.

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Dúvidas frequentes

Perguntas frequentes

Após a confirmação do pagamento, você nos envia uma planilha com os nomes e e-mails dos colaboradores. Geramos cada arquivo PDF com o nome impresso na capa e enviamos individualmente para cada e-mail em até 4 horas.

Sim. O arquivo é em PDF de alta qualidade, compatível com qualquer dispositivo: smartphone, tablet, notebook ou computador. Não há necessidade de instalar nenhum aplicativo específico.

Sim, dentro do número de cópias adquiridas. Cada arquivo é personalizado com um colaborador específico, o que facilita o controle de distribuição e inibe compartilhamentos indevidos.

Sim. Emitimos recibo para pessoa física e nota fiscal para pessoa jurídica. Informe os dados necessários no campo de observações do pedido ou entre em contato pelo WhatsApp.

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